Le Intenzioni Ottengono Il Merito. I Comportamenti Predefiniti Fanno La Maggior Parte Del Lavoro Reale.
Quando si spiega il comportamento, le intenzioni ottengono la maggior parte del merito — cosa qualcuno intendeva fare, stava cercando di fare, pianificava di fare. In pratica, in un qualsiasi giorno dato, sono i comportamenti predefiniti a fare la maggior parte del lavoro reale: la risposta automatica, a basso sforzo, che si attiva a meno che qualcosa non la interrompa specificamente, indipendentemente da ciò che era stato inteso in anticipo.
Questo produce uno schema familiare e frustrante: un'intenzione chiara e sincera fissata in anticipo — rispondere diversamente questa volta, non ripetere la mossa abituale — che semplicemente non sopravvive al contatto con il momento reale, perché il comportamento predefinito non è mai stato davvero sostituito, solo temporaneamente superato in voti da un'intenzione più forte del solito.
Le intenzioni richiedono sforzo e sono intermittenti. I comportamenti predefiniti non richiedono sforzo e sono costanti, il che significa che, attraverso abbastanza ripetizioni, i comportamenti predefiniti vincono in modo affidabile più spesso di quanto predirebbe la sola forza dell'intenzione — non perché la forza di volontà abbia fallito, ma perché la forza di volontà non è mai stata realmente il meccanismo in competizione.
Cambiare un risultato in modo affidabile richiede di cambiare il comportamento predefinito stesso, non solo rafforzare l'intenzione contro di esso. Le intenzioni spiegano cosa qualcuno sperava accadesse. I comportamenti predefiniti spiegano cosa di solito accade davvero.
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Momar Lissa Ndiaye («MLN») è fondatore e CEO di weyoga Inc., società del Delaware. — weyoga.ai · mln@weyoga.ai